Самая частая ошибка владельцев каналов — считать цену от подписчиков. Рекламодатель платит за просмотры, поэтому цену считают от охвата. Канал на 30 000 подписчиков с охватом 3 000 стоит меньше, чем канал на 10 000 с охватом 5 000.
Формула от рынка
Цена поста ≈ охват поста × рыночный CPM ÷ 1000.
Если средний охват 8 000, а в вашей тематике CPM около 30 сомони, разумная цена поста — около 240 сомони.
Где взять рыночный CPM
В кабинете площадки есть подсказка «Цена по рынку»: она показывает, сколько стоят похожие площадки того же типа, тематики и города. Есть и ИИ-совет «Какую цену поставить» — он сравнит ваш охват и тематику с похожими каналами и предложит диапазон. В каталоге рекламодатели видят метки «Дешевле рынка» и «Дороже рынка» — сильное завышение заметно сразу.
Цена по форматам
- Пост — базовая цена по формуле.
- Пост с закрепом — +30–60%: пост дольше на виду.
- Сторис — обычно дешевле поста, если охват сторис ниже.
- Пост навсегда — дороже поста на сутки: он продолжает набирать просмотры.
- Оплата за клик — можно добавить как дополнительный вариант для тех, кто боится рисковать.
Что повышает цену
- подтверждённая статистика и высокий индекс доверия;
- узкая платёжеспособная тематика: бизнес, недвижимость, авто;
- аудитория одного города — ценна для местного бизнеса;
- хорошие отзывы и сделки вовремя.
Что снижает
- резкие скачки подписчиков и низкий охват;
- редкие публикации;
- много рекламы подряд — аудитория устаёт, охват падает.
Как проверить цену
Поставьте цену и посмотрите на поток заказов за 2–3 недели. Если заказов нет совсем — цена, скорее всего, выше рынка или карточка заполнена плохо. Если очередь на недели вперёд — поднимите цену на 10–20%. Пересматривайте прайс раз в месяц по свежей статистике.
Если у вас несколько каналов — соберите пакет со скидкой. Пакеты продаются чаще одиночных постов, а рекламодателю проще купить набор в один клик.
