Праздник — самое дорогое и самое выгодное время для рекламы. Люди готовы покупать, но конкуренция за внимание растёт, а хорошие каналы заняты. Выигрывает тот, кто начал заранее.
Правило окна
Начинайте рекламу за 1–3 недели до даты. Для Навруза — за три недели: люди заранее покупают одежду, посуду, продукты и планируют поездки. Для 8 Марта — за 10 дней. Для Чёрной пятницы — за неделю-полторы. Бронировать площадки стоит ещё раньше: популярные каналы перед праздниками расписаны.
Главные даты
- Новый год — подарки, доставка, кафе и рестораны, одежда.
- 8 Марта и День матери — цветы, косметика, украшения, рестораны, салоны.
- Навруз (21–24 марта) — главный сезон года: одежда, продукты, посуда, мебель, туры.
- Иди Рамазон и Иди Курбон — даты сдвигаются каждый год, уточняйте по официальному объявлению: одежда, сладости, мясо и продукты, поездки.
- 1 сентября — школьная форма, канцтовары, курсы, гаджеты.
- День независимости (9 сентября) — праздничные акции, мероприятия, туризм.
- Чёрная пятница и 11.11 — интернет-магазины, электроника, одежда.
- Сезон свадеб — рестораны, салоны, ювелирные, техника.
В разделе «Тренды» есть календарь с отметкой «Пора запускать»: он показывает, какие события уже вошли в окно подготовки, и что писали о них год назад.
Что предлагать
Праздничная реклама работает, когда в ней есть конкретная причина купить сейчас:
- скидка или подарок до определённой даты;
- доставка к празднику с гарантией срока;
- готовый набор: «подарок для мамы», «стол на Навруз»;
- ограниченное количество.
Как не переплатить
Цены на рекламу перед большими праздниками растут. Чтобы сэкономить, бронируйте площадки за 2–3 недели, берите сторис и посты вне пиковых дней и используйте A/B-тест текста в первые дни, чтобы к пику оставить только лучший вариант.
Офлайн рядом с точкой
Для магазинов и кафе хорошо работает связка: экран в городе рядом с вашей точкой плюс пост в городском канале с тем же предложением.
