Это модельный пример с расчётом, не реальный клиент. Цифры условные, но правдоподобные — их можно подставить под свой бизнес.
Задача
Небольшая кофейня открывает вторую точку в Худжанде, рядом с университетом. Бюджет — 1 500 сомони. Цель — гости в первые две недели. Сайта нет, есть Instagram и точка на карте.
Шаг 1. Кого ищем
Аудитория — студенты и молодые сотрудники офисов рядом, 18–30 лет, город — Худжанд. Значит, нужны городские каналы и блогеры Худжанда, тематики «город», «еда», «студенты». Каналы Душанбе не подходят, даже если они дешевле.
Шаг 2. Медиаплан
- Городской Telegram-канал — формат: пост на сутки, цена с комиссией: 440 сомони, охват: 9 000
- Студенческий канал — формат: пост с закрепом, цена с комиссией: 330 сомони, охват: 5 000
- Instagram-блогер о еде — формат: сторис × 2, цена с комиссией: 330 сомони, охват: 6 000
- Экран в торговом центре рядом — формат: 6 часов × 5 дней, цена с комиссией: 400 сомони
Итого 1 500 сомони. CPM по каналам — от 49 до 66 сомони: для узкой местной аудитории это нормально.
Шаг 3. Предложение и учёт
Предложение: «Второй кофе бесплатно в первые 14 дней — покажите пост на кассе». Для каждой площадки свой промокод: GOROD, STUD, FOOD, EKRAN. Бариста отмечает промокод — так видно, откуда пришёл гость.
Шаг 4. Что могло бы получиться
Допустим, по итогам двух недель:
- городской канал — 38 гостей по промокоду;
- студенческий канал — 61 гость;
- блогер — 24 гостя;
- экран — 17 гостей.
Всего 140 гостей. Цена гостя: 1 500 ÷ 140 ≈ 10,7 сомони. Средний чек — 28 сомони, значит выручка с промокодов — около 3 900 сомони. С учётом бесплатного второго кофе (себестоимость около 6 сомони) маржа с первого визита покрывает рекламу, а дальше работают постоянные гости.
Шаг 5. Выводы для следующей кампании
- Студенческий канал дал гостя за 5,4 сомони — лучший результат, стоит повторить.
- Городской канал — 11,6 сомони за гостя, нормально для узнаваемости.
- Блогер и экран — дороже, но экран работает на узнаваемость точки у тех, кто проходит мимо каждый день.
В реальной кампании результаты могут сильно отличаться: многое зависит от текста, фото, времени публикации и самого предложения. Проверяйте на небольшом бюджете.
