Это модельный пример с расчётом, не реальный клиент. Цифры условные — разбор показывает логику выбора, а не гарантированный результат.
Задача
Магазин женской одежды в Душанбе запускает весеннюю коллекцию к Наврузу. Бюджет — 3 000 сомони. Есть сайт с каталогом и пиксель для учёта заказов. Владелец сомневается: собрать площадки самому или объявить тендер.
Вариант А: каталог и медиаплан
Медиаплан под бюджет, город Душанбе, тематики «мода и красота», «лайфстайл»:
- два Instagram-блогера о моде — 900 и 700 сомони;
- женский Telegram-канал — 650 сомони;
- городской канал — 750 сомони.
Охват в сумме ≈ 52 000, средний CPM ≈ 58 сомони. Сборка заняла 15 минут, публикации — через 2–3 дня.
Вариант Б: тендер
Тендер: «Весенняя коллекция женской одежды, Душанбе, аудитория 20–40 лет, формат — обзор с примеркой или подборка образов, бюджет до 3 000 сомони, срок откликов 4 дня». За четыре дня пришло, допустим, 11 откликов. Среди них:
- блогер, которого не было в подборке, с предложением видеопримерки за 800 сомони;
- канал, предложивший пост + сторис за 600 вместо 650 по прайсу;
- два отклика с завышенной ценой и низким доверием — отсеяны.
Итоговый набор: 4 площадки на 2 850 сомони, охват ≈ 55 000, CPM ≈ 52 сомони. Плюс нестандартный формат — видеопримерка, которой не было в каталоге.
Сравнение
- Время: Каталог — 15 минут; Тендер — 4–5 дней
- Охват: Каталог — 52 000; Тендер — 55 000
- CPM: Каталог — 58 сомони; Тендер — 52 сомони
- Нестандартные форматы: Каталог — нет; Тендер — есть
Допустим, по пикселю за две недели: вариант А — 34 заказа, вариант Б — 41. Средний чек — 260 сомони. Цена заказа: А — 88 сомони, Б — 70 сомони.
Что выбрать
- Каталог — когда нужно быстро, задача стандартная, а вы знаете, какие площадки хотите.
- Тендер — когда есть 4–5 дней, нужна идея или нестандартный формат, или хочется узнать реальные цены рынка.
- Вместе — объявите тендер, а пока он идёт, запустите 1–2 проверенные площадки из каталога, чтобы не терять дни перед праздником.
Перед Наврузом хорошие площадки заняты — тендер стоит объявлять за 3–4 недели, иначе лучшие отклики придут слишком поздно.
